300-миллионный путь к заряду энергии | Документальный фильм о специальной подготовке Iron Army от Qinghe Electric Marketing: переход от «продажи трансформаторной продукции» к «продаже решений для борьбы с тревогой в сфере дистрибуции»

Недавно все члены системы маркетинга трансформаторов компании Qinghe Electric собрались, чтобы внедрить новые двигатели мышления в борьбу за распределительные шкафы трансформаторов стоимостью 300 миллионов юаней во второй половине года в ходе специального тренинга на тему «Повышение навыков продаж и маркетинга для ключевых клиентов».

1. Зачем нужно изучать продажу трансформаторов и распределительных шкафов?

В сфере продаж трансформаторов, когда клиенты говорят: «Ваш трансформатор слишком дорогой», что их на самом деле беспокоит? В новых правилах доля решений в области трансформаторной техники увеличилась до 70% (при цене всего 30%). Что это значит? Можете ли вы предоставить клиенту таблицу параметров сухого трансформатора SCB14, чтобы он мог оценить нашу конфигурацию? Готово! Когда вы помогаете клиенту проанализировать, что «выбор неправильного типа сухого трансформатора приведёт к вычету бонуса», заказ, естественно, будет получен!

2. Практика на месте по трем основным навыкам продаж трансформаторов и распределительных шкафов.

Благодаря навыкам инструктора и практическому опыту в продажах трансформаторов и распределительных шкафов мы рекомендуем наши трансформаторы и распределительные шкафы, которые отличаются высоким качеством и доступной ценой, позволяют экономить ресурсы, снижать аварийность и избегать ненужных рисков. Все отметили, что благодаря инструментам анализа мы смогли увидеть то, что клиент не сказал вслух!

3. Почему компании, производящие трансформаторы и распределительные шкафы, осмеливаются вкладывать миллионы в выращивание «железных солдат» продаж?

Компания Qinghe Electric Technology стала стержнем нашей компании. Трансформаторная продукция полностью соответствует различным требованиям Государственной электросети, а интеллектуальные распределительные шкафы вышли на международный рынок. Однако председатель трезво отметил: «Когда наши конкуренты копируют технические характеристики, только клиенты могут решить проблему для них и обучить наших специалистов по продажам диагностике сердечно-сосудистых заболеваний, связанных с электросетями, что является ключом к достижению цели в 300 миллионов юаней».